Cos’è il Revenue Management
Revenue management: matematica o arte di vendere?
Il Revenue Management è l’insieme delle metodologie che rendono possibile la massimizzazione del rendimento attraverso l’utilizzo di modelli matematico-statistici, attraverso cui bilanciare e ponderare convenientemente le peculiarità insite nella struttura produttiva con le esigenze espresse dai consumatori.
Questo è uno dei temi su cui si sta dibattendo in Italia, infatti ci sono alcuni consulenti che interpretano in modo molto personale il concetto di revenue management e lo applicano seguendo una loro metodologia fatta in casa, senza seguire modelli matematici consolidati e basati su ipotesi economiche di larga approvazione.
Prossimamente aggiungerò alcune visioni e alcuni contributi conosciuti attraverso una discussione su Linkedin.
Il Revenue Management è matematica