Metodi per la determinazione del prezzo: Market-Based Pricing
Ci sono diverse metodologie per la definizione del prezzo di una camera d’hotel, ma senz’altro la metodologia più utilizzata è quella basata sull’osservazione dei prezzi dei competitor.
Il metodo basato sull’osservazione dei prezzi dei competitor
Di solito questa strategia è utilizzata dalle piccole imprese in un mercato dominato da un leader. Potrebbe essere una strategia utile al momento dell’apertura, quando non si hanno informazioni precise sull’andamento di quel mercato. Di solito il principale obiettivo è quello di sottrarre clientela al competitor di riferimento posizionandosi con prezzi inferiori.
Il lato, ovviamente, negativo di questa strategia follower è che è il competitor che determinarà il prezzo di vendita, in base alle proprie scelte. Magari la struttura dei costi di quell’impresa non ha nulla a che vedere con la nostra!
Altra cosa negativa è che in questo modo si tenderà a confondere il proprio prodotto con quella della concorrenza, con il rischio che il nostro prodotto diventi un sottoprodotto di quello del concorrente.