Metodi per la determinazione del prezzo: Value-Based Pricing

La terza metodologia per la determinazione del prezzo è chiamata Value based pricing e a differenza degli altri modelli che partono dalla domanda “a quanto devo far pagare la mia camera”, qui la
domanda che ci si pone è la seguente: “come valutano i mie clienti la mia stanza? Quanto sono disposti a pagare per averla?” In sostanza si mette al primo posto la percezione del valore da parte del cliente.

La mia opinione sulla determinazione del prezzo

La mia opinione in merito alla determinazione del prezzo è che non è possibile stabilire quale sia il modello migliore per determinare il prezzo di vendita.

Ovviamente il metodo del valore percepito dal cliente è quello più efficace in ottica di revenue management poiché risponde alle aspettative della clientela ma come poter impostare una strategia basandosi solo sul valore percepito dalla clientela?

Spesso per ottenere la massimizzazione dei profitti sarà necessario andare oltre le aspettative del cliente (sia nel senso positivo che nel senso negativo). Ad ogni modo come vedremo più avanti, la mia opinione è che nel caso di una start up sia indispensabile partire da un prezzo, magari facendo una valutazione incrociata di tutti i metodi sopra elencati e successivamente monitorare la risposta del mercato a quella determinata scelta

Dopo aver fatto la scelta e monitorato la risposta del mercato sarà opportuno cambiare rotta in corso d’opera per limitare le perdite oppure mantenere la rotta impostata e fare tesoro degli errori (o dei successi) per la stagione successiva. Questo principio è strettamente legato al principio che ho chiamato “migliorare il passato” ovvero cercare di imparare dalla storia per migliorare il più possibile. Avendo sempre in mente la consapevolezza che solo un mago indovino avrà la certezza di azzeccare il prezzo di vendita corretto.

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