Wholesaler

L’ Wholesaler è il grossista. I grossisti sono aziende che acquistano stanze e poi le vendono ad agenzie di viaggio e OTA, consentendo agli hotel di generare più vendite. I grossisti operano nel segmento B2B, il che significa che non vendono direttamente al pubblico ma ad altri siti e canali di distribuzione di terze parti.

Il vantaggio di lavorare con i grossisti è accedere a certi mercati, collocare le proprie camere. Gli svantaggi sono che che le tariffe B2B sono più basse di quelle B2C e il loro modus operandi non è sempre trasparente.

Spesso infatti si rischia di ritrovare la propria struttura su portali a prezzi molto scontati. Per questo motivo gli hotel devono sempre monitorare i prezzi con cui appaiono sul mercato per non essere svalutate.