B2B – Business to Business

Il Business to Business è la vendita di prodotti o servizi da un’azienda all’altra.

Esempi di B2B sono l’outsourcing del personale alberghiero da un’azienda, l’acquisto all’ingrosso di cibo, la manutenzione alberghiera eseguita da una società esterna e le prenotazioni alberghiere aziendali da parte di Tour Operator, Agenzie Viaggi, Grossisti.

A differenza di Business to Consumer, B2B di solito comporta contratti e può coinvolgere consulenti legali nella negoziazione di termini o prezzi. Le vendite generate da B2B, a seconda dell’importo delle vendite previste, potrebbero comportare la vendita di camere a un prezzo fisso e scontato. E’ opportuna quindi studiare la giusta strategia.