Indicatori di performance per hotelRevenue Management

Indicatori di mercato

Gli indicatori di mercato sono tra i più utili per fare benchmarking e impostare una strategia Revenue

Oggi diamo un’occhiata agli indicatori di mercato, una categoria di indicatori di performance molto utile per fare revenue management e impostare una corretta strategia Revenue per il tuo hotel.

Vediamoli uno ad uno nel dettaglio.

Fair market share

Camere disponibili / camere disponibili nel Reference Set

Actual Market share

Camere occupate / camere occupate nel Reference Set

Penetrazione

Actual Market share / Fair market share

Fair RevPar

RevPar medio nel RS

RevPar Index

RevPar / Fair RevPar

Puoi leggere un interessante approfondimento sull’indice RevPar con formule ed esempi qui.

Fair CostPar

CostPar medio nel reference set

CostPar Index

CostPar / Fair CostPar

Gli indici di mercato sopra descritti sono utili per fare benchmarking a livello di arena competitiva, però parliamoci chiaro, non è facile per l’albergatore medio trovare alcuni di questi dati. Bisogna affidarsi a specialisti del settore revenue oppure ad aziende specializzate in indagini di mercato.

In ogni caso è importante e utile sapere che esistono questi indicatori e che sono utilizzati per lo più dalle catene alberghiere (per i motivi che vi ho accennato sopra).

Con questo breve post abbiamo finito di elencare gli indici per la misura delle performance alberghiere.

Spero di esservi stato utile e come sempre, se lo sono stato, scrivete un piccolo commento al post!

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Edoardo Caldari

Esperto di Revenue Management in generale, con una grande passione per la creazione di algoritmi di Revenue Management e di Forecasting. Laureato in economia e specializzato in Economia per il turismo alla Cà Foscari di Venezia con 110 con lode. CEO di HotelPro360 un'azienda innovativa per aiutare le piccole aziende turistiche ad ottenere il massimo delle performance.

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