Quando si usa il Revenue Management
Il Revenue Management si usa quando ci sono alcune caratteristiche comuni
Per applicare le tecniche di Revenue Management sono necessarie queste caratteristiche:
- Capacità produttiva fissa (il numero di camere dell’hotel non cambia molto facilmente).
- Prodotti deperibili (la camera invenduta è una camera invenduta per sempre).
- Costi fissi alti e costi variabili relativamente bassi.
- I prodotti possono essere prezzati in modo differente.
- La domanda è variabile nel tempo.
- I prodotti possono essere venduti in anticipo.
- Il mercato può essere segmentabile.
Non solo Revenue Management alberghiero
Quindi è chiaro che non sono solo gli alberghi a poter utilizzare questo sistema! Infatti anche le compagnie aeree, gli autonoleggi i traghetti e le crociere possono (anzi lo usano) utilizzarlo.
Disciplina trasversale