Obiettivi del corso Revenue Management
I fondamenti del Revenue Management alberghiero
Gli obiettivi di questo corso saranno quelli di partire dalle colonne portanti del revenue management alberghiero. Quindi si deve partire dai concetti chiave che sono le fondamenta del vero Revenue Management.
Purtroppo questi fondamenti (come in tutte le materie) sono gli aspetti più noiosi della materia. Ma sottolineo il fatto come non si possa pensare di trascurarli!
Macro categorie: previsione della domanda e ottimizzazione delle vendite
Solo conoscendo i pilastri sarà possibile elaborare le proprie teorie e la proprie metodologie di lavoro. Come vedete dal video qui sopra il Revenue Management si suddivide in due macro-categorie:
- La previsione della domanda
- L’ottimizzazione delle vendite
All’interno delle quali vi sono vari ambiti piuttosto vasti, li toccheremo tutti uno ad uno.
Previsione
Ottimizzazione