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Prezzi Airbnb vs Prezzi Booking-com

Questo è un articolo tecnico dove ho spiegato tecnicamente lo studio, per sapere le conclusioni tratte al suo termine puoi leggere questo nuovo articolo (molto più leggibile e scorrevole)

Leggi il nuovo post con le conclusioni

Ho fatto un piccolissimo studio per analizzare ancora più a fondo il fenomeno Airbnb sotto il profilo tariffario e l’ho messo a confronto con booking-com.

So che ti piace leggere subito il nocciolo della questione. Eccoti accontentato con le conclusioni ottenute:

  • Extra + caro degli hotel (su booking-com): Interessante e curioso notare che i prezzi dell’extra-alberghiero su booking-com sono in media più alti di quelli degli hotel ovvero 149,34 Euro contro i 146,69 Euro degli hotel.
  • Hotel applicano una maggiore dinamicità tariffaria: Gli hotel hanno tariffe più dinamiche con una varianza di 36,14 euro, l’extra-alberghiero invece ha sempre una certa variabilità ma meno accentuata pari a 23,42 euro.
  • No Revenue Management su Airbnb: L’extralberghiero di Airbnb invece non ha dinamicità tariffaria lo si intuisce dallo 0,3 euro di varianza tra i vari sabati.
  • Airbnb offre prezzi più bassi di booking-com: I prezzi di Airbnb sono molto più bassi rispetto a quelli di booking-com

Ho il piacere di condividere con te la metodologia che ho seguito per fare questo banalissimo esperimento sul campo:

Sono andato su booking-com e ho fatto ricerche su tutti i sabati di agosto (sono 5) e dalla pagina dei risultati di ricerca ho conteggiato la frequenza del numero di strutture appartenenti per ogni fascia tariffaria. Le fasce tariffarie proposte da booking sono 0-50, 50-100, 100-150, 150-200, 200-300. Per suddividere gli hotel con l’extralbeghiero ho semplicemente spuntato il filtro delle stelle poco più sotto.

Per Airbnb invece è ancora più semplice e veloce poichè ho semplicemente digitato “Milano” e le date dei vari sabato di Agosto. Subito sotto i risultati viene evidenziata la tariffa media di vendita.

In fondo al post trovere i passi fatti per analizzare i dati su di un foglio excel, libero, scaricabile e utilizzabile liberamente come tutto su questo blog. 😉

Per chi non ha voglia di scaricare Excel vi riassumo gli aspetti cruciali della faccenda:

Milano sabato agosto solo hotel 1-5 stelle
Primo Secondo Terzo Quarto Quinto
0-50 6 4 5 7 5
50-100 173 177 190 186 141
100-150 124 114 108 115 130
150-200 25 26 26 24 38
250-300 43 42 38 42 55
Hotel 371 363 367 374 369
Prezzo 145,82 145,45 141,83 143,32 157,05
Varianza 36,14  Prezzo medio 146,69
Prezzo medio Airbnb 102 103 103 102 102
Varianza 0,3

 

Milano sabato agosto solo extra-alberg.
Primo Secondo Terzo Quarto Quinto
0-50 3 2 4 4 4
50-100 153 146 150 152 137
100-150 96 94 88 96 123
150-200 49 42 32 44 62
250-300 36 30 28 40 43
Extra 337 314 302 336 369
Prezzo medio 149,70 147,13 143,05 150,60 156,23
Varianza 23,42  Prezzo medio  149,34
Prezzo Medio Airbnb 102 103 103 102 102
Varianza 0,3

I dati sono interessanti e rilevano alcuni aspetti strategici in ottica di revenue management. Sono i risultati che ti aspettavi?

Info importante

I dati sono stati verificati in data 19/07/15 ore 18:00. Nel frattempo potrebbero essere cambiati anche sensibilmente. Ti prego di prendere con la dovuta cautela le conclusioni raggiunte. Anche se per fare lo studio ho utilizzato una tabella di frequenza che racchiude in fasce tariffarie gli hotel, i dati sono comunque omogenei e confrontabili. Ovviamente per una maggiore puntualità sarebbe necessario utilizzare i dati delle singole strutture di milano per quelle date

 

Scarica Excel sorgente

Primo aggiornamento

Dopo aver fatto il primo eperimento ho ripetuto la stessa identica metodologia a distanza di qualche giorno per vedere cosa fosse cambiato. Ecco subito i risultati e al solito più in basso condivido il file sorgente:

  • Stranamente più ci si avvicina alle date e più i prezzi calano. Per il primo sabato la tariffa media è scesa da 145,82 a 144,44 pur essendo diminuite le strutture prenotabili da 371 a 360. Nel primo sabato sembra che più gli hotel si riempiono più quelli che rimangono abbassano le tariffe! Curioso.. Forse perchè rimangono quelli più scarsi con tariffe più basse?
  • Airbnb fa prezzi fissi, non ha cambiato di una virgola il prezzo medio! Il buon vecchio metodo della “Zia Pina” alla fine è più coerente delle strategie dei revenue manager milanesi?
  • L’aumento della varianza da 40,73 a 28,84 tra i vari sabato indica che le tariffe si muovono.. ma il problema a questo punto: meglio che si muovano così o meglio lasciarle ferme?
agosto solo hotel 1-5 stelle Primo intermedio
Primo Secondo Terzo Quarto Quinto
0-50 5 5 4 8 6
50-100 179 186 196 189 142
100-150 107 108 106 110 124
150-200 29 29 26 28 41
200-300 40 40 37 39 54
Hotel 360 368 369 374 367
Prezzo 144,44 143,61 140,92 141,98 156,68
Varianza 40,73 Media 145,53
Prezzo medio Airbnb 102 103 103 102 102
Varianza 0,3

 

agosto solo extra Primo intermedio
Primo Secondo Terzo Quarto Quinto
0-50 2 6 6 4 4
50-100 148 140 138 148 135
100-150 100 96 85 99 124
150-200 48 36 31 41 60
200-300 32 27 24 39 41
Extra 330 305 284 331 364
Prezzo 148,79 144,26 141,73 150,30 155,49
Varianza 28,84 Media 148,11
Prezzo Medio Airbnb 102 103 103 102 102
Varianza 0,3

Scarica Excel sorgente aggiornato

Info importante 2

I dati sono stati verificati in data 22/07/15 ore 10:00. Nel frattempo potrebbero essere cambiati anche sensibilmente. Ti prego di prendere con la dovuta cautela le conclusioni raggiunte. Anche se per fare lo studio ho utilizzato una tabella di frequenza che racchiude in fasce tariffarie gli hotel, i dati sono comunque omogenei e confrontabili. Ovviamente per una maggiore puntualità sarebbe necessario utilizzare i dati delle singole strutture di milano per quelle date

Secondo aggiornamento

Ancora una volta registro un calo nelle tariffe medie, mano a mano che ci sia avvicina alla data i prezzi inspiegabilmente si abbassano!

Prima vi faccio vedere un grafico che riporta i prezzi medi nelle tre osservazioni fin qui effettuate.

Prezzi solo hotel
Prezzi solo hotel
Prezzi solo extra
Prezzi solo extra
Prezzi Airbnb
Prezzi Airbnb

Si vede subito la discesa delle tariffe!! E il confronto con Airbnb è impietoso..

Quindi la domanda la ripeto, meglio fare revenue come stanno facendo a Milano o fare il prezzo alla zia Pina come fanno su Airbnb?

Scarica Excel aggiornato all’ultima osservazione

Info importante 3

I dati sono stati verificati in data 23/07/15 ore 17:00. Nel frattempo potrebbero essere cambiati anche sensibilmente. Ti prego di prendere con la dovuta cautela le conclusioni raggiunte. Anche se per fare lo studio ho utilizzato una tabella di frequenza che racchiude in fasce tariffarie gli hotel, i dati sono comunque omogenei e confrontabili. Ovviamente per una maggiore puntualità sarebbe necessario utilizzare i dati delle singole strutture di milano per quelle date

Terzo aggiornamento

Risulta consolidato il calo delle tariffe, sembra sia una cosa sistematica, che non risponde ne all’andamento dell’occupazione ne al numero di strutture in competizione tra loro! Zia Pina invece se ne frega e continua ad andare a fare le spesa tranquilla, se qualcuno prenota bene se no amen! 😉

Ecco i grafici aggiornati:

Solo Hotel
Prezzi Solo Hotel
solo Extra
Prezzi solo Extra
Airbnb con Zia Pina
Prezzi Airbnb con Zia Pina

L’andamento del numero di strutture vendibili è riassunto da questa tabella. In teoria mi aspettavo una correlazione tra il numero di strutture vendibili e i prezzi, purtroppo anche qui non c’è spiegazione e la tabella parla chiaramente:

Occupazione degli hotel su booking
Occupazione degli hotel su booking
Occupazione degli Extra su booking
Occupazione degli Extra su booking

Scarica Excel sorgente aggiornato

Info importante 4

I dati sono stati verificati in data 26/07/15 ore 12:00. Nel frattempo potrebbero essere cambiati anche sensibilmente. Ti prego di prendere con la dovuta cautela le conclusioni raggiunte. Anche se per fare lo studio ho utilizzato una tabella di frequenza che racchiude in fasce tariffarie gli hotel, i dati sono comunque omogenei e confrontabili. Ovviamente per una maggiore puntualità sarebbe necessario utilizzare i dati delle singole strutture di milano per quelle date

Quarto aggiornamento

Nella penultima puntata di questo piccolo studio notiamo come zia Pina dia il colpo del KO agli hotel di Milano.

Infatti non solo riesce a vendere a prezzo più alto (hanno anche alzato), ma costringe gli hotel ad abbassare invano le tariffe! Infatti gli hotel abbassano le tariffe e si svuotano per via di cancellazioni!! Wow chi avrebbe mai detto che la non strategia di zia pina sia più efficace delle strategie dei revenue manager di Milano?

#ziapinarule spacca!!!

(cedits Nicola Zoppi)

Il revenue management è applicato esattamente al contrario! Avanti tutta! Partono coi prezzi alti e mano a mano gli abbassano! Sono curioso di vedere sotto data cosa accadrà, se ne vedranno delle belle!

Prezzi solo hotel
Prezzi solo hotel
Hotel disponibili alla vendita
Hotel disponibili alla vendita
Prezzi solo Extra su Booking
Prezzi solo Extra su Booking
Strutture solo Extra disponibili su booking
Strutture solo Extra disponibili su booking

Scarica Excel sorgente aggiornato

Info importante 5

I dati sono stati verificati in data 29/07/15 ore 14:00. Nel frattempo potrebbero essere cambiati anche sensibilmente. Ti prego di prendere con la dovuta cautela le conclusioni raggiunte. Anche se per fare lo studio ho utilizzato una tabella di frequenza che racchiude in fasce tariffarie gli hotel, i dati sono comunque omogenei e confrontabili. Ovviamente per una maggiore puntualità sarebbe necessario utilizzare i dati delle singole strutture di milano per quelle date

Ultimo aggiornamento

Scarica Excel sorgente con tutti i dati

Info importante 5

I dati sono stati verificati in data 30-31/07/15 ore 14:00 e 01/08/15 alle 15:00. Nel frattempo potrebbero essere cambiati anche sensibilmente. Ti prego di prendere con la dovuta cautela le conclusioni raggiunte. Anche se per fare lo studio ho utilizzato una tabella di frequenza che racchiude in fasce tariffarie gli hotel, i dati sono comunque omogenei e confrontabili. Ovviamente per una maggiore puntualità sarebbe necessario utilizzare i dati delle singole strutture di milano per quelle date
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