Revenue Management

Il Revenue Management della catena NH Hotels

Come fanno il Revenue Management le grandi compagnie alberghiere?

Torniamo a parlare di strategie tariffarie e questa volta prendiamo in causa e analizziamo una delle compagnie più attive e di successo negli ultimi tempi, NH hotels. L’obiettivo è capire quali sono le strategie di Revenue Management delle compagnie Alberghiere.

NH Hotels e la Revenue: Case history

Nelle ultime tre settimane tutte le sere sono andato ad analizzare le tariffe dei 5 hotel NH di Roma sulle seguenti date:

  • sabato 23 aprile
  • sabato 30 aprile
  • sabato 7 maggio

Volevo sapere come si comportano gli hotel della catena NH all’avvicinarsi della data, volevo sapere quanto aggressiva fosse la strategia dei loro Revenue Manager. Ero sicuro che loro avessero dei veri revenue manager al comando, per cui mi sono detto: c’è sempre da imparare, soprattutto dai migliori.

Ebbene come al solito arrivo al nocciolo della questione mostrando questi grafici:

Queste le mie considerazioni:

  1. NH fa revenue, lo fa correttamente, ma lo fa in modo molto lieve. Nei fatti non avviene una vera e propria dinamicità tariffaria, è più simile al concetto originale di Yield Management in cui si parlava di nesting, più che di dinamicità tariffaria.
  2. NH non abbassa le tariffe all’avvicinarsi della data. (salvo rari casi)
  3. Quasi nessuno degli hotel ha mai raggiunto la piena occupazione. E anche nel caso l’avesse raggiunto non ha mai spinto sul prezzo dell’ultima stanza.
  4. La tariffa ha una lieve tendenza ad aumentare esclusivamente per la chiusura di tipologie di stanze o di classi tariffarie
  5. la forchetta tariffaria se calcolata in % sul valore della stanza è piuttosto bassa

Potrebbe anche interessarti: Web Marketing alberghiero vs. Pubblicità Ingannevole

E tu, che idea ti sei fatto?

Tags
Leggi tutto

Edoardo Caldari

Esperto di Revenue Management in generale, con una grande passione per la creazione di algoritmi di Revenue Management e di Forecasting. Laureato in economia e specializzato in Economia per il turismo alla Cà Foscari di Venezia con 110 con lode. CEO di HotelPro360 un'azienda innovativa per aiutare le piccole aziende turistiche ad ottenere il massimo delle performance.

Related Articles

2 Comments

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Questo sito usa Akismet per ridurre lo spam. Scopri come i tuoi dati vengono elaborati.