Revenue Management

Lo scopo del Revenue Management

Una rappresentazione grafica del motivo per cui fare Revenue Management

Andiamo avanti con la nostra introduzione al Revenue Management.

La realtà in cui gli albergatori si devono confrontare ogni giorno (semplificando all’estremo, ma è efficace per rendere l’idea) è la seguente:

  • La capacità dell’hotel è fissa (numero di camere totali)
  • La domanda è molto variabile (alcune volte l’hotel è vuoto altre è pieno e se avesse avuto altre camere le avrebbe occupate senza ombra di dubbio)

Ma cominciamo ad utilizzare qualche semplicissimo grafico:

Come si vede chiaramente dal grafico la domanda può essere superiore alla capacità dell’hotel come può essere inferiore.

La capacità di un buon Revenue Manager sta tutta nel capire in anticipo questa bella curva di domanda che vi ho disegnato per poter offrire sul mercato la tariffa giusta per massimizzare gli incassi.

Siamo ancora agli inizi, è chiaro, ma questo è lo scopo ultimo del Revenue Management. E’ banale vero? Secondo me si, ma tra la teoria e la pratica vedremo che ci sono molti aspetti da comprendere.

Leggi tutto

Edoardo Caldari

Data Scientist, esperto di Revenue Management, con una grande passione per la creazione di algoritmi di Forecasting per il Revenue Management. Laureato in economia e specializzato in Economia per il turismo alla Cà Foscari di Venezia con 110 con lode. CEO di HotelPro360 un'azienda innovativa per aiutare le piccole aziende turistiche ad ottenere il massimo delle performance.

Articoli correlati

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Back to top button